Бизнес и результаты / Моя уникальность и ключевые преимущества
Моя уникальность и ключевые преимущества
Хвалить самого себя нескромно. Но нужно
Поэтому постараюсь максимально объективно описать свои достоинства как бизнес-консультанта и тренера, а также те выгоды, которые Вы получите, работая именно со мной.
Чтобы убедиться, что все, написанное ниже, соответствует действительности, вы можете почитать отзывы моих клиентов: как руководителей компаний, так и участников моих консалтинговых сессий и тренингов, изучить описания реально выполненных проектов.
Также Вы можете пригласить меня к себе в компанию на первую встречу, которая для вас бесплатна, ни к чему Вас не обязывает, однако дает возможность убедиться в уровне меня как консультанта и тренера. Как я писал в статье «Тест-драйв для повышения продаж - бесплатно или за деньги», это лучшая возможность понять уровень консультанта, узнать, как он планирует решать задачи именно Вашей компании, понять, насколько Вы совместимы с консультантом личностно.
Зачем вообще работать с консультантами я писал в статье «Кто такие бизнес консультанты и тренеры, и зачем они нужны». Теперь о моих преимуществах.
Реальные результаты для Вашего бизнеса и Вас лично, работа «на совесть»
Если мы договорились с Вами о сотрудничестве, и Вы поставили мне задачу, то будьте уверены, «я с Вас не слезу», пока Вы не получите тот результат, который Вы мне заказали И увильнуть от работы по преобразованию Вашего бизнеса Вам не удастся Часто бывает, что клиент, даже заплатив серьезные деньги, пытается уклоняться от реальной работы: вязнет в текучке, испытывает психологическое сопротивление переменам и т.д. Со мной такие фокусы давно не проходят: результат Вы получите. Как спортивный тренер заставляет ученика постоянно преодолевать себя, выходить за рамки своих нынешних возможностей, так и я мотивирую, раздаю «волшебные пендели» руководителям и сотрудникам своих «подшефных» компаний. И им это нравится! Со многими клиентами мы остаемся друзьями. Как было написано в одном заграничном отеле: «Come as a guest, leave as a friend!»
А все потому, что потому я знаю: самое главное, что у меня есть – это репутация.
Я люблю свою работу и своих клиентов
Это действительно так, и я ни за что не стал бы заниматься ничем другим, хотя предложений всегда в избытке.
Разносторонний бизнес- и личный опыт
В консалтинге и тренингах я с 2000 года, и за это время работал с самыми разными компаниями: от Москвы до Иркутска, от Вильнюса до Алма-Аты. И с такими гигантами, как Билайн и ЮКОС, Saint-Gobain и InBev (SunInterbrew), и со средним и мелким бизнесом, вплоть до индивидуальных предпринимателей. Нефтяники и энергетики, девелоперы и строители, телекоммуникации и инжиниринг, производство и дистрибуция
Я сам уже много лет занимаюсь бизнесом и руковожу, однако до этого долго работал по найму.
Жизнь разнообразная штука. А успешность консалтинга зависит не только от модных терминов и методик, которыми владеет консультант, но еще и суммы его жизненного опыта, широты взглядов. Я являюсь не только бизнес- консультантом и тренером, но еще и люблю жизнь в разных ее проявлениях: занимаюсь скалолазанием и альпинизмом, много путешествую, фотографирую, катаюсь на горных лыжах, плаваю с аквалангом, летаю на параплане, увлекаюсь философией и психологией.
Разные экстремальные приключения, которые я сам себе регулярно устраиваю, позволяют многое понять в этой жизни. А поездки по разным странам мира сильно «раздвигают рамки». Снежные вершина Кавказа и Алтая, небоскребы Франкфурта, замки Франции, нищие голодные дети в Египте и Индии – мир разнообразен! И чтобы понять жизнь, важно знать разные ее грани, ходить не там, где все, зорко смотреть и многое видеть
А еще – любить жизнь и быть оптимистом!
Могу решить множество самых разных задач
Не так давно один клиент – главный инженер строительной компании из Ижевска– при очном знакомстве воскликнул: «А, так это Вы – тот самый человек-оркестр!». Было удивительно и приятно .
А если серьезно, то я действительно неплохо знаю устройство различных бизнес-областей: стратегическое управление, бизнес-процессы и оргструктура, управление персоналом, продажи и маркетинг, управление проектами и менеджмент качества, построение карьеры и публичные выступления. А также многое другое. Все это области, в которых у меня есть немало успешных завершенных проектов, проведенных тренингов, проконсультированных частных клиентов и т.д.
И даже если я что-то не знаю, то обычно разбираюсь очень быстро. Так, например, уже через день работы с руководителем компании, которая занимается, к примеру, телекоммуникациями, я часто могу сказать о данной компании много того, чего не знает он сам.
Консультанты делятся на дженералистов и специалистов.
Наверное, можно сказать, что я дженералист (аналог врача-терапевта), т.е. консультант, который смотрит на ситуацию в целом («зрит в корень» ), и предлагает комплексные решения. Если же встает какая-то узкая задача, требующая углубленных познаний в той или иной области, например, финансах или управлении запасами, то я обращаюсь к специалистам в данных областях, со многими из которых у меня многолетний опыт сотрудничества.
Однако во многих областях, например, продажах или управлении персоналом, я разбираюсь лучше, чем многие руководители соответствующих подразделений, работающие в своей сфере по многу лет. Иногда они на меня за это обижаются .
Системность, взгляд на компанию как «с высоты птичьего полета», так и «детальный анализ под микроскопом»
Что я всегда привношу в компанию-клиента, так это системный взгляд на ситуацию. Стройное системное мышление я наработал, много лет проектируя и программируя информационные системы.
Очень часто руководители вязнут в текучке и не замечают каких-то вещей, которые очевидны для стороннего опытного наблюдателя. Обычно я даю клиенту понимание взаимосвязей между различными областями деятельности его компании, рыночной ситуацией и т.д. И часто бывает так, что запрос, который клиент выдает изначально, указывает на симптом, а не на истинную проблему.
Так, к примеру, в одной компании меня просили провести тренинг по работе с возражениями для продавцов. А за час беседы с руководителем отдела продаж выяснилось, что тренинг не поможет, т.к. проблема в том, что у компании вообще нет конкурентного преимущества: по всем позициям она проигрывает конкурентам. Далее мы работали над тем, чтобы это преимущество создать.
Естественно, для того, чтобы увидеть и понять такие закономерности, приходится «копать глубоко». Если грамотно строить беседу, то сам клиент узнает о своем бизнесе много нового .
Независимость
Когда я прихожу в компанию, я, в отличие от ее сотрудников, являюсь человеком внешним. А значит, вижу многое «со стороны», и могу сказать ее руководителю все, что вижу и что думаю, не боясь за свое рабочее место. Именно за это многие и ценят: от своих сотрудников руководитель редко слышит правду.
Вовлечение в перемены и «зажигание» всего персонала: от президента до рабочего, сплочение команды
Если Вам надо кого-то в чем-то убедить/вовлечь/зажечь, то это ко мне . Люди почти всегда сопротивляются переменам: от «пассивной глухой обороны» типа «что Вы от меня хотите: я просто выполняю свою должностную инструкцию» до активного противостояния.
А консультанта почти всегда зовут, чтобы провести некие преобразования. Вот тут-то и приходится иметь дело с «человеческим фактором». Я с ним успешно работаю с 2000 года.
Вспоминаю тренинги по качеству в нефтянке, когда заспанные рабочие в 8 утра на вопрос: «Что Вы ждете от тренинга» отвечали: «Не знаю. Думаю, технику безопасности читать будете». А от слова «качество» эти огромные сибирские мужики вздрагивали, т.к. оно ассоциировалось у них с «Днем качества», но котором традиционно ищут «крайнего», сваливают на него всю вину, а его подразделение сильно штрафуют. Мат-перемат, люди оттуда чуть не выползают.
Вот с таких взглядов участников начиналась наша работа. А заканчивался каждый 3-дневный тренинг тем, что люди в отзывах писали: «Качество – высшая идея! Наконец-то наша компания это поняла. Надеюсь, нам дадут работать в этой области».
Так что «глаголом жечь сердца людей» - умею !
Почти после каждого тренинга во время обратной связи люди говорят: «мы лучше узнали друг друга, сплотились». И, заметим, для этого вовсе не обязательно «прыгать по полю в мешках», как это делают на специальных тренингах по командообразованию - достаточно поучаствовать в общей работе на хорошем тренинге по любой теме. То же происходит и во время консалтинговых проектов: часто только с приходом консультанта руководители «враждующих» подразделений начинают нормально общаться. Ничто не объединяет так, как совместная успешная деятельность.
Писательство
Пишу много и, вроде бы, тоже неплохо: активно публикуюсь в СМИ, выпускаю рассылку «Советы бизнес-консультанта», в которой все материалы – авторские, написанные с нуля. Многим нравится – на сегодняшний день свыше 25000 подписчиков. Рекомендую подписаться!
Об основных предрассудках, связанных с консультантами Вы можете прочесть здесь.
Чтобы понять качество и стиль нашей работы, пройдите наши дистанционные курсы и вебинары по бизнесу - концентрат практической информации. Это бесплатно.
В качестве следующего шага к возможному сотрудничеству, предлагаем Вам первичную 2-часовую консультацию по Skype.
На ней мы обсудим:
- Текущее положение Вашей компании
- Проблемы, которые Вас заботят
- Ваши цели
- Возможные пути их достижения.
Встреча не-рекламная, никакой "воды". Вы получите реальные результаты по бизнесу: за 2 часа можно сделать много.
Прояснение ситуации, заряд бодрости и позитива, а также "волшебные пендели" - гарантируем!
Это лучший способ понять, насколько Вам по пути с нами как с консультантами. Цена такой консультации (однократно) - 5000 рублей.
Заявка
Отправьте заявку сейчас, и мы свяжемся с Вами в ближайшее время.
Разместить в блоге:
Новости
- 17 октября 2011 года
Мы провели поддерживающий лагерь в Черногории для наших клиентов. Солнце, море и купание в середине октября - это счастье! Приехали 15 владельцев компаний из разных городов России и Украины. Очень приятно было вновь встретиться с участниками прошлых бизнес-лагерей, познакомиться с теми, кто работает над своим бизнесом по моей книге. Участники проработали свои вопросы, например: - бизнес-процессы описаны, но почему-то не внедряются - персонал сопротивляется нововведениям - нет понимания между партнерами, поддержки от членов семьи в семейном бизнесе - не хватает собственной мотивации развивать бизнес Главной темой лагеря стало: как подчинить свою компанию своей же воле. А с другой стороны - как сделать так, чтобы все перемены шли на энергии не только владельца, но и всего коллектива, как сделать работников своими союзниками в развитии компании. Вот видео-ролик о лагере >>>. А вот фотографии >>>. Следующий поддерживающий бизнес-лагерь пройдет в апреле или мае 2012 года в Черногории там же: в городе Херцег-Нови на берегу Которской бухты. Место прекрасное. Планируйте заранее.
- 15 августа 2011 года
Мы приглашаем наших клиентов в поддерживающий лагерь в Черногории 11-15 октября 2011 года. Лагерь для своих - тех, кто прошел базовый лагерь или с кем мы работаем в корпоративном режиме. В поддерживающем лагере практически не будет жесткой программы обучения. Все время вы будете работать над решением своих актуальных задач и проблем, связанных с изменениями в бизнесе, например: - сопротивление персонала, как активное, так и скрытое - назревшие конфликты в команде - отношения между акционерами - мотивация сотрудников на изменения - управление компанией в переходном периоде - и самое главное: личные навыки шефа, которые помогут ему через это пройти, провести свою компанию и выйти из изменений здоровыми и успешными. Мы, ведущие, и группа поможем вам в этом. Вы не останетесь со своими изменениями один на один. Если Вы самостоятельно работаете по технологиям, описанным в моей книге и моих дистанционных курсах, и хотите принять участие в поддерживающем лагере, напишите мне, расскажите о проделанной работе, достижениях и проблемах - обсудим возможность Вашего участия.
- 12 августа 2011 года
Завершился базовый бизнес-лагерь для владельцев бизнеса и руководителей на Угре, который мы провели с Александром Сорокоумовым и командой наших консультантов: Ольгой Пайвиной, Натальей Мудрик, Александром Шлигерским. Среди гостей лагеря были ведущие эксперты России по логистике, маркетингу, управленческому учету. Приезжали руководители Московского клуба предпринимателей: Аркадий Лопухов и Людмила Лунькова. Участниками лагеря стали 37 владельцев и топ-менеджеров компаний из городов: Алматы, Астана, Барнаул, Верхняя Пышма, Верхняя Пышма, Великий Новгород, Владимир, Вологда, Екатеринбург, Ереван, Ижевск, Киев, Краснодар, Красноярск, Лабытнанги, Магнитогорск, Москва, Нижнекамск, Нижний Новгород, Курган, Одесса, Пермь, Ростов-на-Дону, Санкт-Петербург, Сыктывкар, Рязань, Тараз (Казахстан), Тула. Отрасли: HORECA, безопасность, веб, ИТ, клининг, недвижимость, инвестиции, климатическое оборудование, консалтинг, общественное питание, охрана, полиграфия, реклама, ритейл (продукты, промтовары, цветы), торговля, страхование, строительство, телекоммуникации, транспорт, услуги спецтехники, фармацевтика, энергосервис и пр. Масштаб бизнеса: от ИП до более чем 2000 сотрудников (участвовали владельцы 3 крупных холдингов). Многие участники лагеря планируют пригласить нас в свои компании для помощи во внедрении изменений и/или приедут к нам в Черногорию. Фотографии здесь. Фильм о лагере будет несколько позже. Рекламный ролик, снятый участниками прямо в лагере. В главной роли - владелец рекламируемой компании :)
- Весна-лето 2011 года
 У нас идет много корпоративных проектов. Почти не вылезаю из самолетов и поездов. Среди клиентов: - крупный холдинг из Вологды (HORECA), - крупнейшая в мире компания по прокату плазменных панелей, - крупнейшая компания в Удмуртии по продаже и обслуживанию техники для активного отдыха, - телекоммуникационный холдинг (Рязань, Брянск, Липецк и др. города) - частный банк из Москвы, работающий с малым и средним бизнесом, - одна из крупнейших в России компания по продаже компьютерных комплектующих, - одна из ведущих компаний Москвы по оптовой и розничной продаже мебели, - компания по продаже и установке систем безопасности и другие. Всем им мы помогаем навести порядок в бизнесе. Также провожу открытые мастер-классы. За последнее время - в Ижевске, Улан-Удэ, Якутске. В Якутске провел несколько дней на великой сибирской реке Лена. Провел множество первичных 2-часовых консультаций, в основном по скайп. Выпустил 3-ий тираж своей книги "Как навести порядок в воем бизнесе".
- 18 апреля 2011 года
Завершился базовый бизнес-лагерь для владельцев бизнеса и руководителей в Москве, который мы провели с Александром Сорокоумовым. В нем приняли участие 27 бизнесменов из разных городов России. Что приятно - масштаб бизнесменов, которые к нам приезжают, неуклонно растет. Например, у нас в лагере был хозяин крупнейшей в мире компании по прокату плазменных панелей, владелец завода с Украины, владелец банка с Рублевки и другие интересные люди. Вот видео-отзывы участников.
- 17 февраля 2011 года
- 17 февраля 2011 года
29 апреля – 8 мая состоится путешествие Гонконг – Сингапур. Вся наша поездка будет одним большим тренингом по главным вопросам мировой экономики на примере истории Сингапура и Гонконга.
- 14 февраля 2011 года
- Я по-прежнему в Египте - тут хорошо :) Занимаюсь фри-дайвингом, йогой, работаю удаленно (в т.ч. проводу консультации по скайп).
Наш бизнес лагерь состоится в Москве 11-17 апреля. Есть около 10 мест - вы можете принять участие. Пока что действуют скидки. Вот видео и фото из тех 2,5 дней бизнес-лагеря, что мы успели тут провести. А вот свежие видео о жизни в Дахабе. 28 февраля начинаем корпоративный проект в Рязани.
- 3 февраля 2011 года
Друзья! Я пишу эти строки из Египта из славного города Дахаб. Здесь все тихо, мирно, и вообще прекрасно, несмотря на весь шум, поднятый в российских СМИ. Да, в Каире и Александрии происходят политические события, но Синайский полуостров все это почти не затрагивает. Чтобы получать объективную информацию, рекомендую смотреть BBC и CNN. Впрочем, это касается не только ситуации в Египте, но и всего остального (например, российских событий). Наш бизнес-лагерь начинается завтра, хотя участников меньше, чем планировалось. Некоторые еще присоединятся к нам, если смогут добраться сюда несмотря на запреты. Это действительно безопасно. Для остальных, скорее всего, в ближайшие месяцы будет "дубль 2". Наверное, в одном из пансионатов Подмосковья. Анонс будет позже. Кому актуально - присылайте заявки. Контакты см. на сайте справа. А пока я буду выкладывать в своем блоге краткий репортаж о том, что тут происходит и свои мысли по этому поводу. Следите! ;)
- 30 января 2011 года
Завтра утром я улетаю в Дахаб проводить бизнес-лагерь. По свежим сведениям от жителей этого славного Египетского города - там все тихо-спокойно: светит солнце, люди расслабленны, занимаются йогой, серфингом, фридайвингом и пр. Если Вы хотите присоединиться к нам, еще есть 2 дня, чтобы принять решение. Лагерь будет проходить с 3 по 12 февраля. Сейчас в Египте перебои с Интернетом, однако я буду доступен по местному номеру: +20104174131. В Москве работает номер +7 (495) 926-26-09. Звоните на него, и мой помощник Вам ответит. Надеюсь, Интернет в Египте заработает, и я смогу читать Ваши письма: . По возвращении из Дахаба я анонсирую увлекательную поездку в Гонконг и Сингапур, которая состоится с 28 апреля по 8 мая.
- 29 января 2011 года
Ура - мы сделали это! Провели вторую конференцию "Как навести порядок в своем бизнесе", в которой приняли участие 300+ владельцев бизнеса и руководителей из 60+ городов России и стран СНГ. Спасибо спикерам, команде и всем участникам! Через некоторое время Вы сможете купить диск с ее профессиональной видео-записью. Следите за анонсами.
- 24 декабря 2010 года
- 4 октября 2010 года
- Вчера провел вторую встречу своего бизнес-клуба. В основном участвовали владельцы компаний.
Если первая встреча 19 октября была скорее похожа на мастер-класс (тренировались встраивать "конвейер" продаж), то на этот раз формат был новым. Участники пришли с актуальными проблемами и задачами, и мы их разбирали. Причем сначала в малых группах, а потом в общем кругу. Вот некоторые из вопросов: - Изменения в компании вызывают сильное сопротивление персонала. Что делать? - Я (владелец) в своей компании - и шнец и жнец. Как выйти из порочного круга? - Коллектив очень слабо работает. Компания на грани рентабельности. Что лучше: исправлять эту компания, или создать новую? - В процессе реализации ИТ проектов для клиентов часто выходим за рамки изначально заданного объема работ. Как обосновать Заказчику новые работы и подучить за них деньги? Все участники получили результаты. Продолжение следует - следите за анонсами в моих рассылках и на сайте.
- 5 октября 2010 года
 Мы с Андреем Веселовым 1 октября успешно провели конференцию "Как навести порядок в своем бизнесе" в Москве. В ней приняли 65 участников, в основном - вдалельцы средне-малого бизнеса, директора и их заместители из городов: Владивосток, Борисоглебск, Волгоград, Зеленоград, Казань, Калуга, Майкоп, Миасс, Минск, Москва, Набережные Челны, Орел, Псков, Рязань, Санкт-Петербург, Смоленск, Тамбов, Тула, Ярославль. Отзывы: - Гульнара Зиннатуллина, заместитель директора ООО ТОРН, г. Набережные Челны: "Мне очень понравилась конференция: острая нехватка знаний по бизнесу, а тут их систематизация. На конференции появились "хвостики", за которые можно ухватиться. Спасибо организаторам! Приятно слушать людей - профессионалов своего дела." - Ирина Цветкова, начальник отдела сбыта компании "Ярославский пластик": "Мне это было необходимо, поэтому я приехала. Почерпнула много нужных идей, подхватила "волшебный пендель" - и вперед, работать. Все выступления были интересны и полезны. Все, безусловно, специалисты очень высокого уровня. Все-таки здорово, когда докладчик "припускает" немного юмора: обстановка сразу изменяется." Видео-запись конференции можно приобрести здесь: до 1 декабря по льготной цене. Следующую конференцию мы планируем провести в конце января-2011, темы выступлений будут новыми. Следите за анонсами.
- 24 сентября 2010 года
- 20 сентября 2010 года
- Я запустил на своем сайте партнерскую программу. Теперь Вы можете рекомендовать мои продукты (книгу, мастер-классы и пр.) в своих рассылках, на сайтах и в блогах, получая за это весьма весомые проценты. Несколько минут Вашего времени - и Вы получаете пассивный доход! Включайтесь!
- 19 сентября 2010 года
- 18 сентября 2010 года
- 16-17 сентября в Санкт-Петербурге я провел сессию по описанию бизнес-процессов с директорами дочерних компаний холдинга "Триумф" (бизнес-центр, ночные клубы, загородная резиденция, авторемонтный центр и т.д.).
- 5 сентября 2010 года
- 3 сентября 2010 года
- 12 августа 2010 года
- 1 августа 2010 года
Свершилось! Бизнес-лагерь в Мещере успешно прошел с 19 по 28 июля. В нем приняли участие 18 собственников и руководителей бизнеса из разных отраслей России и городов России и СНГ. Участники на практике разработали программы развития своих бизнесов. А также сдружились, отдохнули на природе и переждали часть жары ;) Все остались очень довольны и хотят продолжения. Обменяться мыслями по итогами лагеря можно в моем блоге. В будущем планирую проводить аналогичные лагеря в Подмосковье, а также иных уголках планеты. Например, в октябре или ноябре 2010 будет лагерь в Египте, на сей раз в комфортном отеле Шарм-Эль-Шейха или Дахаба. *** Посмотреть «Архив новостей сайта».
|